База объектов| Аренда| Вторичное жильё| Новостройки| Коммерческая недвижимость| Загородная недвижимость
Поиск по базе
Цена от р.
Цена до р.
найти
Что нужно знать успешному агенту по операциям с недвижимостью.
29.04.2012
Что нужно знать успешному агенту по операциям с недвижимостью.

Что нужно знать успешному агенту по операциям с недвижимостью.

Агентов по продаже недвижимости сегодня пруд пруди. Но есть одна черта, которая отличает успешного агента – это потребность сделать продажу… и быстро. Многие желающие попробовать себя на этом поприще не всегда отдают себе отчет в том, сколько эта работа может потребовать усилий – и физических и моральных. Предварительная работа может занять несколько месяцев – только для того – чтобы сделать одну продажу. Эта работа, которая требует постоянного передвижения, навыков ведения разговоров и навыков умения делать продажи.

Так что же делает агента по продаже недвижимости успешным? Что делает его лучше остальных?

Главным образом, предварительная работа. Должна быть проведена большая подготовительная работа – и прежде всего – над самим собой. Хороший агент по операциям с недвижимостью – должен научиться правильно вести переговоры и иметь уравновешенный и дружелюбный характер. Важно всегда сохранять презентабельность и любезность, независимо от ситуации.

Если вы внештатный сотрудник или сам себе хозяин – необходимо напечатать визитные карточки и возможно, даже подумать о собственном сайте. Важно дать понять потенциальным клиентам – что вы занимаетесь этим бизнесом серьезно и надолго. Неплохой идеей было бы посещать различные семинары по недвижимому имуществу. Это поможет отточить навыки, облегчит поиски путей общения с другими агентами (что возможно поможет карьере) и даст новую информацию о тенденциях в недвижимости.

Далее. Допустим, появляется дом, квартира, прочая недвижимость, которую требуется продать. Что делать дальше? Просто поставить щит, объявление в газете и т.д. – «ПРОДАЕТСЯ», с номерами контактных телефонов? Плохая мысль. Хороший агент вначале проведет большую предварительную работу для сбора необходимой информации. А именно:

- исследует инфраструктуру места, где находится недвижимость

- проведет маркетинг цен на близлежащую недвижимость

- соберет информацию о налогах и других денежных сборах в этом районе и т.д.

Чтобы в случае необходимости незамедлительно предоставить эту информацию потенциальным покупателям. Следует четко определить стоимость недвижимости и правильно вычислить свою комиссию, чтобы не отпугнуть потенциальных покупателей.

Следующим, что необходимо сделать – это выяснить у нынешних владельцев – почему они продают эту недвижимость – возможно, это старый дом. Вы должны владеть всей информацией о недвижимости, чтобы дать истинную цену. Некоторые покупатели предпочитают именно старые постройки, у которых есть история – это может поднять цену недвижимости.

Далее следует найти время и изучить каждый уголок здания, особенно его уникальные детали, которые могут стать главной «фишкой» в его продаже. Иногда, может потребоваться вызов специальной «восстановительной» команды, чтобы придать недвижимости более презентабельный вид.

И особенно важно позаботиться о том, чтобы в любой момент – у вас на руках оказались все необходимые для сделки документы – ваши, нынешних владельцев и новых.